海信集团:不拼价格拼“价值”

2020-04-03 10:06:33|来源:经济日报|责编:韩东林

海信集团:不拼价格拼“价值”

  海信自主研发的计算机手术辅助系统(CAS),已广泛应用于外科复杂手术中,获得国家科技进步奖二等奖。 (资料图片)

  从消费电子和家电产业起步,海信集团坚定不移地推动产品走向高端,并通过技术积累形成差异化优势。目前,海信集团还在智慧交通、光通信、精准医疗等高科技板块等多方面取得了突破和成果,在传统家电企业中率先实现了高科技转型。

  当前,实体经济处于爬坡过坎关键时期。家电市场寒意袭来,很多企业面临业绩下滑压力。在此情况下,家电龙头企业海信集团保持了良好发展势头,提质增效取得了可喜成绩。年度数据显示,2019年全年海信集团收入利润再创新高,利润增幅超过20%、海外收入增幅超过21%。人们不禁要问,海信是如何在加快高质量发展方面迈出大步的?

  加速迈向高端

  日前,海信公布了2019年海信电视成绩单:一举拿下全渠道品牌份额市场第一、大屏市场销量第一、互联网电视用户数第一等多个“第一”。对比以往,海信2019年的第一有着特殊意义。

  2019年,中国家电市场下行压力加大,很多企业陷入红海搏杀之中。彩电、空调、冰箱、洗衣机等产品价格战此起彼伏,尤其是电视价格战令彩电业销售额下降超过10%,拖着电视市场一再朝着产品低端低质泥淖下滑。与此同时,新玩家为赢得未来商机,展开了凌厉攻势,残酷的竞争考验着品牌成色。

  海信视像科技副总裁王伟表示,2019年彩电市场品牌之间距离拉大、现象级产品超过往年,大屏换代趋势加快。如果说整体彩电市场的年度关键词是“震荡和变革”,海信视像的关键词则是“创造”。

  2019年,海信加大了创新力度、加快了创新节奏——首次将全色激光显示技术运用到中小尺寸电视并且实现量产;研发成功屏幕发声和卷曲屏幕激光电视;推出全球首台叠屏电视,一举突破液晶显示技术天花板;发布国内首款社交电视,领跑未来电视;成立信芯微公司,全力研发SoC级芯片和AI芯片……可以说,这一年海信在彩电技术创新方面好戏连台、亮点纷呈。

  正是不断推出贴近用户需求的创新成果,帮助海信打开了市场的新空间。中怡康数据显示,2019年海信电视每个月线下销售额占有率均超过20%,全年达到21.09%。这是中国平板电视市场兴起20年来第一次有家电品牌市场占有率超越20%。

  彩电市场加速进入大屏消费时代,海信则是大屏电视市场领跑者,其销售量和销售额高居行业第一位。但在5年之前,国内彩电80英寸及以上高端市场还没有中国自主品牌身影。同样,在价格战正酣的空调市场,海信鲜明地提出“价值战”主张,推动普及更高品质空调产品。在冰冷家电市场,海信发布真空保鲜等新技术,为行业技术升级展开新探索。

  坚定不移地推动产品走向高端,通过技术积累形成差异化优势,是海信一直在坚持做的事。“虽然行业时时在变,但海信的‘主场’始终是技术和产品创新。”海信集团董事长周厚健表示。

  拓展新兴产业

  1月10日,2019年度国家科学技术奖出炉。青岛大学附属医院、海信医疗设备有限公司与复旦大学附属儿科医院共同完成的“基于小儿肝胆胰计算机辅助手术系统研发、临床应用及产业化”项目获得国家科技进步奖二等奖。

  跨界医疗拿下国家科技大奖,是海信从传统家电企业向高科技型企业转型的一个缩影。从家电业务起步,到智慧交通、光通信、精准医疗等高科技商用板块多面出击,海信在传统家电企业中率先实现了高科技转型。

  在智能交通领域,海信有整整21年的技术深耕,是中国首个AI联盟智能交通推进组组长,在国内智能交通领域保持着多年市场第一,技术研发成果先后在北京、上海、青岛等国内137座城市得到应用。

  在接入网光模块领域,海信宽带连续8年位居全球第一,占据超过30%的市场份额。海信推出5G光模块产品,已经广泛投入到5G信号基站应用中,为5G的普及贡献力量。

  2019年9月份,中国企业联合会、中国企业家协会首次发布中国战略性新兴产业领军企业100强排行榜。海信集团以超过833亿元的战略新兴产业收入跻身前20名,位列第14位,在家电企业中排名第一。

  可以说,产业升级、结构调整伴随着海信每一步的发展。“海信不断积蓄着技术能量,稳步迈向了高科技产业。我们在产业结构调整和升级上用了漫长的20年来证明只有可持续经营战略才能带来长期繁荣、孕育出厚积薄发的力量!”周厚健表示。

  自主技术出海

  随着我国家电行业加速由大到强转变,领军企业深入实施国际化战略,以自主品牌拓展全球市场,向世界级品牌迈进的步伐正在加快。“预计未来海信旗下电视全球出货量4000万台,进入全球前两名!”海信集团副总裁林澜年初对外宣布了海信电视业务发展的最新目标。

  早在2006年,海信集团就首次提出“大头在海外”的发展战略。截至2019年,海信集团海外市场一直保持快速发展态势,年复合增长率超过20%。海信彩电在南非、澳大利亚保持着市场份额第一的地位。在美国市场,2019年海信电视销售额增加50%。在日本市场,东芝+海信品牌合力拿下了市场第一。

  海信电视拓展海外市场,不搞低价竞争的老套路,而是坚持将自主技术输送海外,用中国技术来赢得消费者青睐。一方面是“激光电视、ULED电视、OLED电视”三驾马车布局,一方面是“U+超画质引擎、全球共享云平台”的软硬件科技创新,支撑海信不断向高端跃升。

  “2010年,澳大利亚最大零售商哈维诺曼提出希望海信能够打低价战,同时他们保证,如果海信愿意,他们能让海信在12个月内在该区域销量翻三番。但我们说‘不’,因为这违背了海信的品牌和价格战略。”海信国际营销亚太区澳大利亚公司市场营销总监Tania回忆说,在此后的12个月,海信按照自己的选择,业务量增长了两倍,并且也帮哈维诺曼实现了业务增长。

  2006年,海信进入澳大利亚市场时,当地市场主要电视品牌有17个。现在澳大利亚市场电视品牌只剩下6个,海信是占有率排名第一的电视品牌。

  值得注意的是,在中国彩电品牌出海过程中,海信是目前唯一一家在海外花大力气建立自己内容平台的品牌。

  “这件事的投入以数亿元计,但我们毫不犹豫。”林澜表示,只有拥有自己的海外平台,才能“与三星、LG等对手竞争,成为在全球电视市场上有话语权的玩家。”

  2019年年初,海信北美、澳大利亚、欧洲、亚太四大海外运营中心成立。此后,海信聚好看、国际营销与海信电器公司共同投资成立了独立的海外VIDAA公司。在2019年9月份德国IFA展上,海信VIDAA AI全球内容运营平台正式亮相,实现了全球一体化的内容运营。最新数据显示,海信互联网电视平台海外用户已超1100万,取得了重大突破。

  “在海外市场的开拓上,海信一直保持比较开放的姿态。”周厚健表示,2019年海信的海外收入占比已接近40%。2025年,海信集团年销售额有望突破3000亿元、利润突破150亿元,进入全球一流品牌。(周 雷 刘 成)

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